🎯 수능특강 영어독해 3탄
"Scarcity and Perceived Value"
왜 부족할수록 더 갖고 싶을까?
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📚 지문 핵심 요약
> People often assign greater value to things that are scarce or limited.
This is known as the scarcity effect, and it is widely used in marketing to increase perceived value.
When availability is restricted, consumers feel a sense of urgency, which can drive impulsive behavior.
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💡 지문 분석
🔍 핵심 개념: Scarcity Effect (희소성 효과)
물건이 희귀하다거나 수량이 적다고 느끼면,
그 물건의 가치가 실제보다 더 높게 느껴져요.
✔ 예:
“오늘 마감!”
“10개 한정 수량!”
“품절 임박!”
→ 이런 문구들 = 전형적인 Scarcity 전략
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🧠 어휘 & 표현 정리
표현 해석
assign value 가치를 부여하다
scarce / scarcity 희소한 / 희소성
perceived value 인식된 가치
sense of urgency 긴박감, 조급함
impulsive behavior 충동적 행동
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📌 시험 포인트 정리
1. 개념어 중심 구조
이 지문은 '희소성'이라는 단일 개념을 중심으로
예시 → 원리 → 마케팅 적용
이런 순서로 설명해요.
2. 유사 주제 기출 포인트
제품 가치 vs 인식된 가치 비교
감정의 유도 (조급함 → 소비 결정)
행동경제학적 원리 출제
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🎯 실전 문제 (수능형 객관식)
Q. What is the author’s main point in this passage?
A. Marketing is only effective when products are expensive.
B. People tend to avoid limited offers due to skepticism.
C. Scarcity can increase the perceived value of an item.
D. Consumers are always rational in decision-making.
✔ 정답: C
해설:
scarcity가 가치 판단에 미치는 영향이 핵심.
A, D는 본문과 어긋나고, B는 반대 개념.
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🔥 실전 Tip
수능에서 scarcity, urgency, perceived value 등이 보이면
→ 감정 유도 → 소비 행동 변화 구조로 읽으세요.
소비자 행동 심리는 도표 해석 문제와도 자주 연결됩니다!
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💬 블로거의 한 줄 요약
> “갖고 싶은 게 아니라
없어질까 봐 갖고 싶은 거예요.”
→ 인간 심리 제대로 찌르는 희소성 마케팅의 힘!
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🎥 다음 편 예고
👉 수능특강 영어독해 4탄
"Delayed Gratification and Long-Term Success"
마시멜로 실험, 인생 성공과 무슨 상관이 있을까?
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